新营销奏响品牌强音米乐m6登录入口创
滁州的▼◇“老李厨改○☆•”☆☆◁▷▪，在新媒体上的粉丝数量虽然只有约1万人●○•，但他非常精准地专注于厨改领域▼○●，通过不断拍摄视频◇-，即使没有投入一分钱△▽☆•△-，也获得了五六十万的点赞▪●▼…◇▪，每个视频都吸引了大量观众▷▼△。老李仅用手机拍摄▲▲☆○◆●新营销奏响品牌强音，就获得了大量流量…=△★□◆。而且不仅做厨改○◁，还扩展到中央空调的改造▪▪，通过这些活动建立了许多信任□▪。许多用户也是通过他的抖音号和小红书找到了他-◇▲…▽。在新媒体环境▲◇◆，这两位经销商老板个人品牌的成功推广=●○，为自身带来新发展△•▲●△。
2024年◁…△▪，国补政策极大地推动了线下销售★□=◇●▪，线下销量大幅增长△▷◁□，但后国补时代▪▼•◆，对厂商而言▷△●●•=，必须提升获客能力-▽○◁■，最直接的方法是打造个人IP-•=▪。而在流量时代□◆，内容才是关键▼●-，而不是拍摄技巧▼○▪-。因此◆◆◇▽☆-，任何人都可以打造自己的IP●▼□•○，都要敢于打造个人IP○◇○▪★。海尔鼓励员工内部创业▽•☆☆，拍摄短视频△▲▷★▪，如果做得好■-▲，会提供专门的孵化资金▼•-○◇○。并设有专门的MCN预算☆…▷▽-○，以鼓励员工创造内容▽★●▽▲■。
市场环境的不断变化和消费者需求的日益多样化▼•□…▷○、流量碎片化下•▽，多元化渠道策略是品牌商家长效增长的必然选择☆▪▽▼。目前来看▽◆=★●，货架电商仍是第一阵营□●■•，但增速放缓◆▽，进入了存量市场竞争…■▪▪★，更高流量成本下●●，需要用更强促销加持•◆▽▪；内容电商▼-□，处于高速增长阶段▪■◇▲-，优质内容和人群运营是运营核心▽•△★▲，且家电品牌均已入局•☆▲◇◁，竞争日趋激烈▲•…◁◇；OTO（本地生活）=•○▷▼，线上获客线验闭环◇▷，正在颠覆传统门店经营路径●★△，目前处于高速增长阶段▲▪★，家电品牌已开始发力•▪；即时零售●•△，美团闪购●▲△▼、京东到家等均加速发力大件标品◁•○□●▽，如家电品牌开始小步试水◁=▪☆，效果明显▪▼。
其中…▲■•◁▽，与消费者关系最为紧密的是经销商客户端IP的建设非常重要○☆●△•，会成为经销商未来在一方市场发展的重要抓手米乐m6官网登录入口☆▲。为此海尔推出了三大赋能体系◇□。
目前•▼△▲•，海尔智家旗有五大主要品牌◇◇。斐雪派克定位为顶级奢侈品牌▪▲▷□，一套家电单值超过百万元-◆△，专为高端奢侈品家电用户设计★▲◁•▲。卡萨帝则是经济条件较好的成功人士的首选•▼▲▪，适合中高端消费群体▪▽★▪▼。海尔是智慧科技品牌•△□▷，深受广大用户欢迎▪▽◆。统帅是海尔旗下超过十年历史的自主品牌△◁•▼•★，对于刚步入社会•□◇、预算有限的年轻大学生来说◆△■★，统帅提供的是高性价比的优质家电■☆，不仅外观时尚△••=•■，功能强大☆◇◁，而且性价比极高=●，统帅是专为年轻人设计的产品定位○▪=•△◇。三翼鸟品牌则专注于为用户提供家装▪◆、家电与家居融合的一体化解决方案-■=▷。
例如◆▪▷•，在产品营销方面▷■，基于小红书站内的数据挖掘○◁◇-，卡萨帝发现热水器的刚需使用场景「洗澡」下★◇○▼•，高度关联着「温和水质」○▷○◆○◁、「身体护理」等护肤★▪=◆□、美肤的高需求=▪▲☆，且站内笔记高达67万+篇▼-□■■。卡萨帝就将热水器营销的沟通场景外延到「给孩子洗澡」●-▽◆▼、「护肤」□…=、「泡温泉」等高存在感场景△□◁，扩充了热水器的营销人群和场景●-▲，从低频的家居家装人群到母婴人群●△▲□◁、美肤人群-◁…▽◁、精致生活人群▷…▼-，并基于人群需求挖掘-•★…，将卡萨帝热水器△★☆☆=“富锶矿泉浴-△△”的卖点创造了▼▽“小私汤☆-”的昵称-☆，营造出◆=•▷◁“用了卡萨帝水晶胆电热水器PROS3•◆▪=○○，就有在家泡私人温泉▽○△”的具体画面感▷●…▪▼-，成功将线下活动转化为线上排名第一的热门话题△◇，在小红书站内的品牌搜索排名从第9位提升至第1位•=▽•◁。
未来▼…•▲，如何在产品推出之前就在线上制造热点●★★☆•△，是所有家电品牌需要思考的问题▽☆▲○☆。即=▲☆◇●▪，通过消费者的反向营销和参与设计●●▽•，是营销未来发展的方向△○米乐m6登录入口创。
可以说▲◇▽，海尔在用户体验方面做得比较深入和扎实◁▽…，在依托互联网宣传方面仍有提升空间▼=•▷。而2024年的营销体系建设○○，就是将线下品牌活动推广至互联网平台△□▼=▼，从而吸引了大量优质流量◇○。
首先▼•◇□，消费者在哪里营销就做到哪里•◁•。例如▲•☆▲，厂商都知道消费者在抖音上•▪○○○，抖音拥有8亿的日活跃用户●▽☆•，快手也有近3亿的日活跃用户▽○，小红书同样拥有大量用户=-○•◆。那么品牌就必须进入这些平台……，以用户喜欢的方式与他们互动▲■，并利用新媒体和社交平台实现用户转化◆◇=•。
并且对每个产品都有细致的分类和推广策略▪○☆，近几年也在不断进行着探索-▲○，再度实施重大变革▽▲◆，以适应不断变化的市场环境▼▷★☆•。致力于高效地进行品牌推广◁◆，海尔的产品线非常齐全◁□，并重点聚焦企划&市场&客户三类◇…•“员工☆●=◆▽○”进行账号孵化○☆△▷=▼！
比如•=★◁=○，山西太原的一位海尔经销商老板■•○，他的个人IP非常成功◁•，拥有超过20万粉丝◁◆○◇▽-。他不仅仅是一个海尔专卖店的老板▷=，更是一个具有强大人格魅力的人○-。他热衷于公益活动△□▪△★▽，比如照顾村里的孤寡老人•▽★■▷，为福利院的儿童提供福利•▲△=，进行各种社会回馈•■★。通过这些善举◇…☆▲■，树立良好的形象▼□…▷•，赢得人们的信任…▷。由于他线上的名字就是△▷▲■◇■“海尔家电=▪★”◇◆▽▲-☆，因此人们对他特别信任△■•，络绎不绝地到他的店里购买家电△▷。
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三是◇▷▼□◁“超头••■”直通车○▽★●•■，为优质账号提供专业MCN运营团队=○▷◆▷…，一对一赋能○◆★★…，励志打造平台••○□“超头▼…☆”●•。
从整体消费链路来看○▪●★•，从传统的线下门店购物★•☆◆▪，到通过淘宝☆●▽▽、京东等电商平台的搜索式购物△-◇，再到抖音■-▲-□、快手…☆◇、小红书☆△▼□、视频号△-▼◇★▪、B站等新电商的发现式购物•▼••，消费者购物的渠道变得越来越分散▼□■。与此同时☆▼•◆■- 《某天办公室》韩剧安装版V米乐m6《 春秋旅游副总经理周卫红表示■△，随着更多客源地的境外游客得以通过更便捷的方式来到中国米乐m6•●-◁□，了解▷▪■、感受中国的开放态度▪■、全球胸怀•▽▷， 更多 - 《某天办公室》韩剧安装版V米乐m6《。，随着电商行业的竞争日益加剧■■△▽★，互联网用户也进入存量时代◆▲◁◆◁，当下◁•▷•，所有渠道都面临着流量短缺的问题○◇。
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海尔的一系列创新变革○▼☆□，通过数实融合进程△□，效率与体验双升过程△△-，从以场为中心到以人为中心=△☆=…，也让合作客户可以潜心在自身擅长的领域内做到更加专业极致★□▪▼▷☆，紧跟市场趋势=★▷◆，在不断探索和实践中获得新发展★••○◆□。
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比如△▼▷，通过○◆△…△•“打工人的一天▷○…•△”这样的营销活动•◆，向公众展示在世界500强企业工作的真实环境●▽●△★▼。这种做法激发了公众的兴趣◆•▼▽-▲，进而提升了对品牌的整体好感度□☆，这是品牌矩阵营销的一部分▲•★=◆。
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其次★◁▪○，在营销布局方面△=，关键意见消费者更为重要•◇■•。在互联网营销方面○▽☆，小米做得比较早○▪▲◁▪，它是通过推广雷军这一强大的个人品牌=▷-◆•☆，实现了与用户的广泛互动和接触□◁▪▽-。当然…□-☆，这得益于雷军庞大的粉丝基础米乐m6官网登录入口•●。目前各企业也纷纷效仿◆▷▪•▲▼，特别是在互联网品牌中较为常见◆▼••◇。如果看专业的汽车领域▽▷•◇，会发现=■▪☆○▼，许多汽车品牌采用KOS（Key Opinion Shopper▼-■★△•，关键意见消费者）的策略▷•▷•▪，而不是KOL（Key Opinion Leader•◇•，关键意见领袖）或达人▽-•◁□■。这是因为汽车行业与其他行业不同•▷☆▽◁，许多汽车领域的达人因过度商业化而失去了公信力○◇◇，导致消费者不再信任他们○▽。因此…▪…◆□，品牌更倾向于通过普通消费者的角度来介绍产品●▽●■○，这样的真实体验分享更容易获得其他潜在客户的信任☆■◇•▽。
再次-•▲◁◁☆，通过区域营销事件重点交互区域用户与客户•◇△-■，强化区域品牌建设米乐m6官网登录入口□◁•-•。比如…□☆□▼，在杭州区域与浙江省商务厅合作开展内购活动-■□，同时在全国各区域都在深入企业与政府◇☆，推广以旧换新▼▽▽◆△，实施双补贴政策◇▷★△◆△，回馈企业员工和市民□★△◁。定期举办思享会▽◇□▽■□，上门拜访老用户◆■☆，为用户提供家宴服务■□•▲▷。
提升品牌获客能力◇□•。广布品牌交互触点★▼…，通过三层营销事件发品牌强音◁▼□▪■-。海尔在新的营销体系下▼-▷•，就需要通过矩阵式营销来大规模地进行品牌推广◆◆◁==▷。
针对线上渠道☆-☆，海尔围绕用户构建远场◁=▽▽、中场■▲、近场联动的服务网络▲■▲●-•，即★★：稳固货架电商△…-、占位内容电商○=○▼、发力本地生活=○◆○-、布局即时零售…◆-●▼•，以人为中心●-▲▲•，聚焦细分场景激发需求-○★◁…，从而找到增量■☆。
海尔营销体系的变革•△•▪•□，不仅仅是营销平台•=，而是售前★•▷▷◇•、售后以及物流体系都在经历变革例如▼▲■•★△，很多商家想与海尔合作•●◁△，但认为与海尔合作的门槛相对较高▲▪●▷，资金压力大•▽▲☆▪。海尔实施了一盘货的模式◇○☆▽，使销售的触点布局更深更广☆◇△◆▲，服务的时效更短•=●▲▽◇。但仅凭海尔的力量难以实现▷★◆▽，海尔需要与优秀的经销商客户和代理商合作▼○，共同承担物流和客服工作-◇=▼□。在一盘货模式下★▽=，商家只需负责运营○▽●☆，后端则交由海尔平台全权负责☆•▼=。例如□-▽◁，前不久•□△▷◇○，海尔杭州区域引进了做即热式电热水器及中央空调的合作客户▪○◆□=▼，他们的专业性非常强▽•，加入海尔后■●-△◆●，客户无需囤货△○▼=△☆，专心做好销售◇▲，业绩远超原有客户◇•☆▼★，这正是商家专业能力的体现●△■。
一是机构赋能•▼▼=•，包括给经销客户当前账号诊断-▲，筛选潜力账号运营培训▽▲▲◇◁▲；引入专业MCN-◆，输出运营手册…☆△★-，搭建知识中心▽▲●；提供内容生产&制作系列课程培训■▷，提升发布内容质量•★-▲▽。
再如●★•★，在日常工作中-☆△，售后服务团队承受了不少的委屈■▪◆●，海尔始终坚持以用户为中心◆=▪，即使在用户有误的情况下○△•▽△，海尔也会自我反省▷▲…▽▼。因此-◆○，在售后服务方面设立了•★“委屈奖■•△◆▷△”◆□★◇，以表彰那些在工作中默默付出的员工△=☆☆。今年海尔将一次售后感动事件在新媒体上发布•□多款 AI 新品打造惠及全球的互联世界米 如涂鸦生图功能◁•，欢庆 IFA 举办 100 周年的同时□，Bespoke 缤色铂格 Jet Bot 吸尘器组合™AI 版▪-=；请点击此处访问 Sams 更多 多款 AI 新品打造惠及全球的互联世界米，，反响极佳●▼▷▪□☆，得到了用户的广泛认可●△△☆。
过去○■●◆★○，营销相对简单○▽▪●•■，厂商提供产品▼-■★◆☆，消费者就会购买☆△■•○。但在新的市场形态下●…•□◆•，消费者的需求变得更加个性化◇▽▲☆。例如●■◁▪，2024年时•▷▷…，有网友在雷军的社交动态下面喊话●◆☆◁，让雷总给生产一台分区洗衣机•◁▲□◇-，并画出了产品设计图▼☆=…☆▽。这原本是小米为其分区洗洗衣机新品上市做的一场营销事件…★▪☆，也为传统家电品牌提供了学习的范例☆…★▷。
2024年▪=▽●◁，几乎涵盖了用户能想到的所有类别☆▪●，而做到这些▲▽，海尔作为家电头部品牌米乐m6官网登录入口…◇…，
其中◁■▲，企划IP△=☆，核心展现品牌产品科技力&竞争力=▪○，透传品牌行业地位▪▼-；市场IP▽•▽●◁●，以趣味年轻化地运营内容…◇-，扩大品牌声量同时表达品牌多样活力□▲☆◁◇；经销商客户端IP…■▷■◁，聚焦产品体验◆★，为用户带来最硬核权益和服务□…•。
二是流量赋能△=☆…▽，海尔与各平台洽谈流量扶持机制●▼，筛选优质账号●☆-▪，进行流量扶持●★◇，提供激励★=。
